Senior Sales Manager Industry

De organisatie

Alimak Group is een toonaangevende marktleider en pionier in verticaal transport voor zowel de industrie als de bouw. Denk hierbij aan gevelinstallaties, industriële liften en transport- en hefsteigers. Voor meer dan 100 landen ontwerpt, ontwikkelt, produceert, verkoopt, verhuurt en onderhoudt Alimak zijn hoogkwalitatieve producten en oplossingen met focus op meer veiligheid, hogere productiviteit en verbeterde kostenefficiëntie voor de klant. Het gaat vaak om complexe, maar makkelijk inzetbare machines en installaties, die voldoen aan de hoogste eisen.

De positie

Ter versterking van de industriële divisie van Alimak Group Benelux, werven wij een Senior Sales Manager Industry.

Taken & verantwoordelijkheden

Als Senior Sales Manager Industry rapporteer je aan de Sales Director Industrial Division Europe en ben je binnen de afdeling Industry in de Benelux verantwoordelijk voor de gehele scope van verkoop; van acquisitie en accountmanagement tot aftersales. De belangen zijn groot en Alimak is klaar voor een professionaliseringsslag. De organisatie heeft er daarom voor gekozen om de functie van Senior Sales Manager Industry Benelux te creëren. In deze aantrekkelijke functie zorg jij met name voor het succesvol binnenhalen van nieuwe projecten.

Samenwerken met anderen
Je maakt deel uit van het Europese sales team, waarmee je een aantal keren per jaar ervaringen uitwisselt met onder andere collega’s in Duitsland en Frankrijk. Nadat tekeningen van de klant ontvangen zijn voor een project, ga je samen met het sales designteam aan de slag om de juiste technische scope te bepalen en een product te configureren. Vervolgens volg je het commerciële traject op met een passende offerte. Als de klant de bestelling plaatst, blijf je nog steeds betrokken. Je bent dan een goede sparringpartner voor de projectleiders.

Momenteel levert Alimak 7 tot 8 installaties per jaar en staan 200 installaties opgesteld in de Benelux. De komst van de nieuwe Senior Sales Manager moet deze aantallen laten groeien. In jouw rol zet je niet alleen maar in op nieuwe klanten en het leveren van meer installaties, maar ook het uitbreiden van het aantal onderhoudscontracten bij bestaande installaties. Ook benader je klanten bij wie de installaties out-of-date raken voor up-sell en cross-sell. Je mag je bovendien vastbijten in het verbeteren van de (after)sales, het verdiepen van de relaties en projecten met bestaande klanten, alsook het aangaan van partnerships, bijvoorbeeld met EPC contractors. Je bent goed in staat de aanwezige intelligence te gelde te maken. Tot slot: er zijn nog aardig wat segmenten in de Industry die nog onontgonnen zijn, dus we dagen je uit om hier jouw business development op toe te passen. Voor deze functie, met standplaats Tilburg, ben je met regelmaat op reis.

Kandidatenprofiel

• Bachelor of Master in een commerciële of technische richting.
• Track record in Sales en/of Business Development.
• Passie voor industriële omgevingen.
• Ondernemend, gedreven, energiek, proactief en strategisch sterk.
• Je hebt het geduld en de rust om 2 jaar te werken voordat een deal gesloten wordt. Per jaar sluit je ongeveer 8 tot 10 contracten voor nieuwe projecten.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in de Nederlandse en Engelse taal. Frans is een pre.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Voor meer informatie over de vacature kun je contact opnemen met Mieke Brinkel, 06-52845323.