Solution Sales Director

Functieomschrijving

De Sales Director is verantwoordelijk voor omzetgroei en groei van het marktaandeel van de ‘eigen’ solutions bij haar klanten. De Sales Director is gepositioneerd binnen Commercie en richt zich op specifieke solutions die cross sector worden verkocht. Solutions bestaan uit diensten (clusters) die als geheel herkenbare oplossingen bieden voor de klanten van de oraganisatie. Een Sales Director is een gesprekspartner voor directies.

Resultaatverantwoordelijkheden

• Groei in omzet en marktaandeel van de betreffende Solution
• Genereren van new business (van 15-30 mln contracted value (voor het totale team) en verantwoordelijk voor de totale omzetpositie van de Solution)
• Adviseren van de klant over Solution gerelateerde issues
• Afsluiten van deals
• Definiëren van dealconstructen voor strategische deals
• Het in samenwerking met Business Development ontwikkelen van Solutions en het bijdragen aan het ten uitvoer brengen van de marketingstrategie om klanten te benaderen en binnen te halen
• Meedenken over innovatie en definiëren van de solution en ondersteunen bij de solution ontwikkeling
• Bepalen en initiëren van doelgroepen en salesstrategie in samenwerking met Account Directors en accountmanagers
• Coachen en aansturen van salesmanagement,en salessupport
• Groei in business bij relevante business partners (vb. IBM, SAP)
• Verantwoordelijk voor een bijdrage in het commerciële proces vanuit de solution

Kennis en ervaring

• Denk en werkniveau is op academisch niveau
• Commerciële kennis en ervaring
• Ervaring met conceptual selling
• Visie hebben op product markt combinatie ten aanzien van specifieke solution
• Specifieke, conceptuele kennis en ervaring van de Solution
• Kennis en ervaring met sourcingsconcepten zoals outsourcing, off-shoring
• Kennis en ervaring in strategic selling methodes zoals Miller Heiman

Competentieprofiel

• Besluitvorming, relevante gedragscriteria zijn: probleemanalyse, oordeelsvorming en creativiteit en organisatiesensitiviteit
• Beheer, relevante gedragscriteria zijn: plannen & organiseren en voortgangscontrole
• Beïnvloeden, relevant gedragscriterium is: overtuigingskracht
• Werkhouding, relevante gedragscriteria zijn: ondernemerschap, klantgerichtheid, initiatief en vasthoudendheid

Persoonskenmerken

• Heeft inhoudelijk veel kennis (op het betreffende gebied) en draagt dit uit naar zowel de klant, partners als naar de interne organisatie
• Schat sales kansen goed in
• Bewerkt actief en planmatig de markt en bakent af
• Is in staat te varieren in beinvloedingsstijl en heeft hierdoor overtuigingskracht bij verschillende DMU’s (ziet verschillende belangen en argumenten voor verschillende DMU’s)
• Focus is het herhaald verkopen van een Solution
• Is creatief in het vertalen van een standaard naar een klanttoepassing
• Verkoopstijl is ‘consultative selling’
• Laat veel van zich horen en promoot Solution intern
• Kan goed organiseren en weet mensen intern te mobiliseren
• Heeft kennis van de interne organisatie; weet hoe een Solution wordt gebouwd
• Is vasthoudend
• Kan een sales funnel opbouwen, wil scoren, focus is lang cyclisch (0,5 tot 1,5 jaar van start tot sluiten deal)
• Wil inhoudelijk voorop lopen
• Heeft goede relationele vaardigheden

Contact Informatie