Sr. Manager Sales & Marketing (lid MT)

De organisatie

Onze opdrachtgever LISMAR Engineering B.V. is als marktleider wereldwijd actief op het gebied van inspectie-apparatuur en machinebesturingen voor de staal- en aluminiumindustrie. Sinds de oprichting in 1988 zijn zij gegroeid in de ontwikkeling, productie en marketing van inspectiesystemen en systeembesturingen voor walsen (Roll Inspection) en slijpmachinebesturingen (Grinding Technology). Door de positie in de markt en de expertise is Lismar een belangrijke gesprekspartner en adviseur voor respectievelijk walsleveranciers en walsgebruikers. Inmiddels zijn zij onderdeel van de Burke Porter Group, een toonaangevende wereldwijde leverancier van intelligente test-, instrumentatie – en montagesystemen.

Er werken meer dan 45 collega’s, waaronder eigen engineers, aan turnkey systemen die voldoen aan de hoogste kwaliteitseisen en beantwoorden aan de wensen van gerenommeerde internationale klanten. Lismar is volop in beweging: De afgelopen maanden zijn er al 7 nieuwe collega’s aangenomen om de groei te realiseren. Tevens wordt op dit moment nieuwbouw gerealiseerd om verdere groei mogelijk te maken.

De organisatiestructuur is plat en efficiënt. De cultuur kenmerkt zich door dynamiek, innovatie, een no nonsense mentaliteit, collegialiteit en een informele, mensgerichte werksfeer. De gesprekken die wij hebben gehad in het voortraject met o.a. MT en directieleden, laten een enorme passie en betrokkenheid zien bij de mensen op alle niveaus. De lange dienstverbanden van de mensen borgt de kennis die is opgebouwd en maakt hen tot de marktleider en ‘problemsolver’ op het wereldtoneel.

De positie

Door interne verschuivingen is er een opening ontstaan in het MT. We zoeken een fulltime Sr. Manager Sales & Marketing m/v. Expert op salesgebied, inspirerend & coachend leider en strategisch sterk met visie!

LISMAR Engineering heeft haar ambitie vastgelegd in een groeiplan voor de komende 5 jaar. Hierin is o.a. een personele groei met 50% opgenomen. Om dit mede te implementeren en realiseren wordt een Sr. Manager Sales & Marketing gezocht.

Als Sr. Manager Sales & Marketing maak je deel uit van het driekoppige managementteam en rapporteer je aan de Managing Director. Hij vormt samen met de Technical Director het directieteam.

Tevens stuur je het salesteam aan met een 6-tal mensen.

Taken & verantwoordelijkheden

Vanuit de markt ontwikkel, vertaal en implementeer je de (lange termijn) visie van de organisatie naar het salesteam en salesproces. Je bent mede het gezicht naar de markt en relatiemanager naar je klanten en de agenten in de verschillende landen.

Je hebt o.a. frequent contact met de keyaccounts en de verschillende wals-leveranciers (zij zijn belangrijke ambassadeurs). Werkzaamheden:

• Je bezoekt conferenties, organiseert en neemt deel aan internationale beurzen;
• In drukke tijden ben je bij benadering 50% van je tijd internationaal aan het reizen;
• Leren kennen van de klanten en hun productieprocessen;
• Analyse van markt- en salesdata;
• Herkennen van trends, marktontwikkelingen en specifieke klantbehoeften;
• Met de marktkennis ben je samen met je salesteam in staat om te komen tot klantprognoses en ben je verantwoordelijk voor de totstandkoming en borging van de grote contracten;
• Ontwikkeling van visie en verkoopstrategie en implementatie hiervan is een ongoing proces;
• Je weet de klant te pakken door het stellen van de juiste vragen, het bieden van de juiste oplossingen met als doel het bouwen aan of het uitbouwen van lange termijnrelaties;
• Bij klanten verzorg je de productpresentaties en oplossingen;
• Samen met de Manager Development bedenk je nieuwe product/marktcombinaties en nieuwe producten/toepassingen die ontstaan vanuit eerdere technische probleemanalyses bij klanten;
• Het beheer en uitbreiding van het agentennetwerk;
• Op het vlak van intelligence ben je actief deze vast te leggen en te borgen in de organisatie;

Kandidatenprofiel

Om in deze functie succesvol te zijn ben je op dit moment een vak volwassen technische salesmanager met commercieel talent. Je hebt een aantal jaren ervaring in een technische ontwikkel- en salesomgeving met bewezen resultaten in de internationale BtoB markt. Ben jij iemand die graag over zijn eigen grenzen én landgrenzen kijkt? Dan is dit een interessante uitdaging!

In een eerdere Management rol en/of MT rol heb je al bewezen de expert te zijn op Sales gebied in een technische markt. Je brengt het nodige potentieel mee om eventueel door te groeien naar de rol van Managing Director. LISMAR begeleidt je intensief in de rol van Manager Sales & Marketing zodat je de specifieke productkennis en de markt met haar klanten eigen maakt. De duur van het begeleidingstraject is afhankelijk van wat je meebrengt aan kennis en relevante ervaring. Omdat LISMAR in een hele specifieke technische markt opereert, wordt rekening gehouden met een periode van 1 tot 2 jaar. Gezien deze ruime inwerkperiode én de mogelijkheid door te stromen naar een MD rol doen wij vooral een beroep op kandidaten die in hun ‘mid career fase’ zitten.

Je voldoet aan de volgende eisen:

• Je hebt een afgeronde technische opleiding (bijv. Electronica en/of mechatronica) op bachelor en/of master niveau (eis!);
• Je hebt 10 tot 15 jaar relevante ervaring binnen de staalindustrie en/of machinebouw met brede technische kennis ( met name op het vlak van Electronica en Computerhardware) en bereidheid tot verbreding en verdieping van deze kennis;
• Je hebt ruime internationale (verschillende continenten) sales/commerciële ervaring met eindverantwoording en beschikt over de nodige netwerken in de business;
• Je bent analytisch sterk en in staat om markt en trends te vertalen;
• Je bent technisch goed onderlegd en kunt met gesprekspartners als directie, management, projectleiders op DMU niveau meepraten;
• Je hebt minimaal 5 tot 7 jaar ervaring met het coachen en ontwikkelen van mensen en met de directe aansturing van (sales)teams;
• Uitstekende kennis van de Engelse en liefst ook de Duitse taal in woord en geschrift, andere talen zijn een welkome pré.

Competenties

• Inspirerend leider
• Organisatievermogen/gestructureerdheid
• Commercieel gedreven en resultaatgericht
• Procesmatig denken en handelen
• Uitstekende communicatieve vaardigheden
• Klant- en marktgerichtheid
• Teamplayer
• Extravert
• Overtuigingskracht en onderhandelingsvaardig

Arbeidsvoorwaarden

Voor deze rol geldt een uitstekend en marktconform pakket aan arbeidsvoorwaarden, zoals:

• Marktconform salaris (o.b.v. 40 uur per week)
• Vaste 13de maand
• Jaarlijks vastgestelde en resultaatafhankelijke bonus die voor elke medewerker gelijk is
• 25 vakantiedagen + 13 atv dagen
• Vakantietoeslag 8%
• Goede pensioenregeling

Betreft een vaste baan waarbij er direct een arbeidsovereenkomst wordt aangeboden voor onbepaalde tijd! Voor deze functie wordt een kandidaat gezocht die fulltime (40 uur) beschikbaar is.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier. Herken jij jezelf in bovenstaand profiel, heb je de afgelopen jaren relevante werkervaring opgedaan en woon je in de directe omgeving van de Randstad? Bel ons dan voor een eerste kennismaking, ExcellentMatch 040-211 8500 of 06-5463 0871. Dit mag ook buiten kantooruren. Daarna ontvangen we graag je recente CV (met foto) waaruit de gevraagde ervaringen blijken. Zowel de opdrachtgever als wij kunnen in deze procedure snel schakelen.

Voor meer informatie over LISMAR Engineering verwijzen wij graag naar de site (www.Lismar.com)

Bij gebleken geschiktheid volgt een nadere kennismaking met ExcellentMatch. Vervolgens zijn er twee uitgebreide gespreksmomenten bij LISMAR waarbij je kennismaakt met het Directieteam, Management Team en mensen uit het Salesteam.

Wij willen uit naam van de opdrachtgever zowel mannen als vrouwen uitnodigen om te reageren op deze mooie rol.

Een assessment center onderzoek maakt onderdeel uit van de procedure.