Sr. Pre-sales / Business Solutions Consultant (Fraud & Public)

De organisatie

SAS is opgericht in 1976 en is uitgegroeid tot marktleider in business analytics software en de grootste onafhankelijke business intelligence leverancier. Wij helpen klanten op meer dan 50.000 locaties en in 126 landen hun prestaties te verbeteren en waarde te creëren door sneller betere beslissingen te nemen. We zijn er trots op dat we de meeste grote bedrijven tot onze klanten kunnen rekenen. Meer dan 90 procent van de top 100-bedrijven uit de FORTUNE Global 500® zijn klant van SAS. SAS groeit continu en is vanaf de oprichting winstgevend. Wij hebben nu wereldwijd ruim 13.000 medewerkers in dienst en beschikken over 400 vestigingen in meer dan 50 landen.

Het Nederlandse kantoor is gevestigd in Huizen, waar ruim 170 medewerkers werken. SAS Nederland heeft zich de afgelopen jaren in de top van de “Great Place To Work” ranglijst gevestigd en is dit jaar wederom uitgeroepen tot de nummer 1. Een positie die gebouwd is op maatschappelijk verantwoord ondernemen, collegialiteit, ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en uitstekende arbeidsvoorwaarden.

De afdeling Pre Sales, die bestaat uit ruim 20 Technology & Solution Consultants en houdt zich bezig met verkoop en ondersteuning van de SAS oplossingen en technologieën aan klanten en partners. Als Business Solution Consultant Fraude speel je een belangrijke rol in het vergroten van ons marktaandeel met  door het effectief ontwikkelen en ondersteunen van sales projecten vanuit onze Fraude oplossingen. Je werkt nauw samen met de accountmanagers om samen een gedegen solution te bieden aan de klant.

De positie

Als Business Solution Consultant Fraude ben je verantwoordelijk voor het afstemmen van de SAS oplossingen en technologieën op de behoeften van de klant en het effectief ondersteunen van de sales, met als resultaat optimale verkoopsuccessen. Vanuit de functie van Business Solution Consultant positioneer jij samen met de accountmanagers onze SAS Fraude Software in het Publieke domein met de nadruk op Openbare Orde en Veiligheid. Vanuit deze rol werk je intensief samen met Account Managers, Business Solutions Managers, je collega Pre Sales Consultants en onze consultancy organisatie om zodoende een optimaal samenspel te realiseren tussen SAS en de klant. Het ontwikkelen van nieuwe business vraagt niet alleen om kennis van Fraude vraagstukken in het publieke domein, maar ook om originaliteit en creativiteit. Door zaken structureel vanuit een andere invalshoek te benaderen en de gebaande paden te verlaten, wordt het blikveld verruimd. Wie dat vermogen in zich heeft, is in staat telkens weer verrassende stappen te zetten en onze klanten de beste oplossing te bieden.

Taken & verantwoordelijkheden

• Het ondersteunen van de verkooporganisatie op het gebied van kennis en het zelfstandig en proactief opvolgen van leads
• Het samenstellen en geven van demonstraties en presentaties aan klanten en business partners
• Het ontwikkelen en onderhouden van kennisniveaus, gericht zijn op het ontwikkelen van verkoopcycli, het actief bewaken van het SAS aanbod en dat van de concurrentie en het monitoren van de verkoop- en referentiecases
• Het continu onderhouden van contacten met klanten en/of business partners om ontwikkelingen in de gaten te houden om tijdig nieuwe business kansen te ontdekken
• Het kwalificeren en opvolgen van business opportunities in samenwerking met de Account Managers
• Het ondersteunen van specifieke initiatieven van klanten en/of business partners (bijvoorbeeld pilot projecten) in de vorm van projectmanagement, coördinatie en implementatie
• Het ondersteunen van specifieke marketing activiteiten

Kandidatenprofiel

• Kennis van en ervaring met Fraude Management en de bijbehorende regelgeving
• Relevante ervaring in de rol van pre sales consultant bij voorkeur in de Publieke markt
• Universitaire opleiding, met een statistische, economische of bedrijfskundige achtergrond
• Kan zelfstandig werken en is in staat diverse projecten tegelijkertijd te bewaken en te overzien
• In staat om snel vertrouwd te raken met branche specifieke data modellen
• Is resultaat gedreven. In staat commerciële kansen scherp in te schatten en de tijdsbesteding te focussen op de meest kansrijke projecten
• Representatief en uitstekende communicatieve vaardigheden
• Kennis en ervaring met het hands-on toepassen van SAS producten
• Proactief, creatief en ondernemend
• Scherp en alert op marktontwikkelingen met de nadruk op de Publieke sector (Openbare Orde en Veiligheid)  en ontwikkelingen bij de concurrentie
• Is in staat te variëren in beïnvloedingsstijl en heeft hierdoor overtuigingskracht bij verschillende DMU’s
• Open en intelligente business attitude

Interessant?

Je wordt verzocht te reageren op deze positie via onderstaand formulier.