Strategic Alliance Manager

De organisatie

Onze opdrachtgever loopt voorop in het 10x productiever maken van organisaties op het gebied van levering van IT-diensten en het beheren van user workspaces. Het bedrijf ontwikkelt technologie gericht op:Het verschil maken en waarde te creëren voor IT-organisatiesHet volledig benutten van het potentieel van IT-medewerkersHet optimaliseren van operationele IT-prestaties

De positie

De Strategic Alliance Manager is verantwoordelijk voor de ‘key system integrators’ in de regio en de verkoop aan en via hen. Je draagt zorg voor het opleiden van de juiste personen binnen de SI ‘s voor de lange termijn, en het waarborgen van gerealiseerde omzetdoelstellingen op zowel korte als lange termijn.Day to day opportunity en pipeline management is cruciaal, evenals het maken van een nauwkeurige forecast van de business op een wekelijkse basis.Wij zoeken kandidaten die van een commerciële uitdaging houden; je moet kunnen communiceren op alle niveaus, een hoog energieke werkhouding hebben en het maximale uit jezelf willen halen.

Taken & verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en implementeren van een SI businessplan voor de Benelux waardoor een duidelijke strategie naar de markt wordt gerealiseerd die voldoet aan de Benelux- omzet en groeidoelstellingen .
• 20 % van de key SI ’s zijn verantwoordelijk voor 80 % van de inkomsten in de regio. Jouw taak is het ontwikkelen van strategische relaties met hen en ervoor zorgen dat de software producten standaard word meegenomen in het aanbod van de SI ‘s.
• Het vergroten van de kennis van de SI zodat zij instaat zijn om de software te ontwerpen en implementeren bij hun potentiele klanten.
• Het creëren van opportunity’s en strategieën voor de SI/SO om zo hun verkoop te stimuleren en te vergroten. (de follow up is ook een belangrijk onderdeel)
• Het behalen van de verkooptargets.
• Zorgdragen voor een wekelijkse prognose en rapportages.

Kandidatenprofiel

• Je beschikt over grote kennis hoe de System Integrators opereren in de Benelux.
• Minimaal 5 jaar succesvolle ervaring in een System Integrator branche.
• Aantoonbaar trackrecord in het verkopen van software met en voor SI’s.
• Ervaring in het genereren van New Business
• Goede kennis van de Citrix, VMware en / of Microsoft System Center Channel is zeer wenselijk. 
• Vloeiend in Engels (woord en geschrift) 
• HBO / WO

Het aanbod

Salaris indicatie ligt tussen de € 120.000 – 170.000 incl. Bonus (bonus ligt rond de 50%). Tevens een auto, telefoon en laptop van de zaak.

Interesse?

Gelieve te reageren op deze positie via onderstaand formulier.