Strategic Global Account Manager

De organisatie

Brunel Internationl N.V. is opgericht in 1975 en heeft zich doorontwikkeld tot een internationaal concern en gerenommeerd “Global Brand” met een wereldwijde infrastructuur van meer dan 100 kantoren in 40+ landen, 12000 medewerkers en een omzet van € 1 miljard.

 Een beursgenoteerde organisatie met de dynamiek van een agile MKB bedrijf. Brunel speelt in op de wereldwijde vraag naar flexibel inzetbare arbeid en ontwikkelt innovatieve diensten op het gebied van detachering, projectmanagement en consultancy. De organisatiecultuur is informeel, ondernemend, pragmatisch en sterk doelgericht. Medewerkers worden geselecteerd op ondernemerschap, professionaliteit en resultaatgerichtheid.

Het hoofdkantoor van Brunel International is gevestigd in Amsterdam, met Global Sales Enablement als één van de onderdelen. Binnen Global Sales Enablement worden strategische, internationale accounts bediend waarmee een duurzame relatie wordt ontwikkeld. Per account wordt aan de hand van een Strategic Global Account Plan groei gerealiseerd in het behalen van algemene en financiële doelen en wordt een bijdrage aan Brunels Global Strategy geleverd. Voor elke Global Account wordt een team geformeerd dat bestaat uit de belangrijkste interne betrokken stakeholders vanuit alle regio’s in de wereld.

De positie

Een van de Strategic Global Accounts (Oil & Gas) heeft onlangs opnieuw meerjarig voor Brunel gekozen voor de inhuur van flexibel inzetbare arbeid. Wij zijn op zoek naar een ervaren Strategic Global Account Manager met excellente stakeholder management skills die verantwoordelijk wordt voor dit account.

Je hebt een succesvol trackrecord ten aanzien van het bedienen, verbinden en uitbouwen van Strategische Accounts. Je bent in staat de dienstverlening bij deze accounts in elke regio te verdiepen en uit te bouwen. Je beschikt over uitstekende solutions / consultative selling vaardigheden.

Je koppelt de organisatie van de Strategic Global Account aan de interne organisatie. Je werkt samen met alle Brunel regio’s, Verticals, Marketing & Business Intelligence team, Bid Management en Sales Support. Je bent het type regisseur die niet alleen leider is van het Strategic Global Account Team, maar zelf ook actief is bij de klant en met beide benen op de grond staat. Je geeft op coachende, inspirerende en motiverende wijze leiding aan een aantal Strategic Global Account Teams en biedt hen structuur. Je hebt een helicopterview en laat je niet afleiden door de dagelijkse hectiek.

Je beschikt over stevige communicatie skills, schakelt gemakkelijk tussen verschillende culturen en nationaliteiten en weet managers en medewerkers te verbinden, te mobiliseren en te inspireren. Als mens ben je analytisch, open, pragmatisch, duidelijk en resultaatgericht. Je bent in staat om met stijlflexibiliteit te acteren op alle niveaus binnen en buiten de organisatie.

Je past binnen een ambitieus, commercieel gedreven organisatie waar ‘handen uit de mouwen’, flexibiliteit en snel schakelen vanzelfsprekend zijn. Je hebt een onafhankelijke mening en bent een zelfstarter. Je neemt initiatief en durft met vernieuwende voorstellen te komen. De ideale baan voor een ambitieuze Strategic Global Account Manager. Je rapporteert in deze uitdagende rol aan de Global Head of Sales Enablement.

Taken en verantwoordelijkheden

• Verantwoordelijk en actieve aanjager van de (verkoop) activiteit en performance van Strategic Global Accounts. Uitdagen van en hulp bieden aan Brunel-collega’s op alle niveaus en wereldwijd om lokaal het maximale commerciële resultaat te generen en om internationaal samen te werken.
• Ontwikkelt kennis van de kernactiviteiten/processen/uitdagingen/kansen van de Strategic Global Account en deelt deze kennis met het Strategic Global Account Team. Stelt met het team doelen en acties vast die toegevoegde waarde brengen aan het Account.
• Stelt een Strategic Global Account Team samen, gericht op samenwerking, zodat (nieuwe) kansen gedefinieerd en onderling gedeeld worden, zodat nieuwe kansen ontstaan in andere regio’s in de wereld. Helpt mee lokaal pricing op te bouwen.
• Geeft het goede voorbeeld door zelf commerciële kansen te creëren bij de Strategic Global Account.
• Creëert periodiek een up-to-date voortgangsrapportage over de performance.
• Bouwt een partnership op met operational excellence bij het betreffende Strategic Global Account.
• Vergroot de interne bekendheid van en enthousiasme over de Strategic Global Account.
• Identificeert en verzilvert commerciële kansen die (nieuwe) toegevoegde waarde leveren aan bestaande en nieuwe locaties van de Strategic Global Account.
• Verantwoordelijk voor commitment, communicatie en afstemming met betrokken personen en afdelingen. Creëert draagvlak en adviseert de regio’s, RvB, andere betrokkenen en gebruikers.

Kandidatenprofiel

Als Strategic Global Account Manager herken je jezelf in onderstaande

• Afgeronde HBO+ opleiding richting economie, bedrijfskunde of soortgelijk.
• Minimaal 7 jaar relevante werkervaring in een soortgelijke functie.
• Internationale ervaring binnen grote, sterk business gedreven organisaties binnen de Zakelijke Dienstverlening. Ervaring in arbeidsbemiddeling is een pré.
• Excellente stakeholder management skills.
• Stevige, ambitieuze persoonlijkheid met natuurlijk overwicht, brede interesse en uitstekende vaardigheden om een Strategic Global Account Team te leiden.
• Uitstekende solutions/consultative selling vaardigheden.
• Zichtbaar, mensgericht, teamplayer, verbindend en communicatief vaardig op alle niveaus. Schakelt makkelijk tussen verschillende culturen.
• Zelf-startend, authentiek, gedreven, hands on en in staat draagvlak te creëren.
• Ervaring met het acteren op senior management niveau.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.
• Bereidt om regelmatig wereldwijd te reizen, de richtlijn is één tot twee keer in de maand.

Het aanbod

• Bruto jaarsalaris incl. vakantiegeld is marktconform en afhankelijk van kennis, ervaring en persoonlijke kwaliteiten.
• Jaarbonus opportunity: 30%.
• Het salaris is gebaseerd op een 40-urige werkweek.
• Bij de functie passende lease auto.
• Uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden en pensioen voorzieningen.
• De kans om je te ontwikkelen en te groeien binnen Brunel.

Interesse?

Heb je interesse in de functie reageer dan met je CV en motivatie via onderstaand formulier o.v.v. BRGAM.AIM4.EW. Neem voor meer informatie contact op met Robert Blaauw op 06-82525385.

De uiterste reactiedatum voor deze vacature is 5 januari 2022.