Technical Account Development Manager Software (Bouw)

De organisatie

Onze opdrachtgever, think project! BeNeLux BV, is gevestigd in Utrecht. Het hoofdkantoor is in Duitsland gevestigd en in totaal werken er ca. 220 medewerkers. think project! is een sterk groeiende organisatie en marktleider in software voor cross-enterprise-collaboration en informatiemanagement voor de bouw en constructiebranche in Europa.

Al sinds 2000 levert think project! hét online projectsamenwerkings- en informatiemanagementsysteem voor de bouw en constructie. Inmiddels wordt think project! ingezet in 50 landen voor meer dan 10.000 projecten in de (industriële)bouw, civiele techniek en infrastructuur. De geboden oplossingen door think project! betreffen een sterk groeiende markt.

Wereldwijd staat de bouw- en constructiebranche voor uitdagingen om projecten op tijd en binnen budget op te leveren. Ook verhoogt de toenemende hoeveelheid data en het aantal samenwerkende en betrokken partijen de complexiteit.Dit vergroot de behoefte aan informatiemanagement en digitale bouwoplossingen voor het bevorderen van samenwerking tussen verschillende (project) organisaties.

Als antwoord hierop ontwikkelt en levert think project! state-of-the-art software oplossingen en consultancy en services. Een flexibele, betrouwbare off-the-shelf, gemeenschappelijke Common Data Environment (CDE) voor bouw- en constructieprojecten. De software biedt procesmanagement voor ‘building information modelling’ (BIM) en is compatibel met generieke business applicaties, zoals ERP.

Het BeNeLux kantoor in Utrecht is in 2011 opgericht en ondersteunt en ontwikkelt alle BeNeLux projecten en klanten. Het team van 10 enthousiaste collega’s draagt bij aan het succes van de organisatie, waardoor think project! inmiddels zeer gerenommeerde bedrijven tot haar klantenkring mag rekenen.

Medewerkers en klanten ervaren think project! BeNeLux als een organisatie vol van passie voor: het product, de diensten, techniek en het ondersteunen van klantenrelaties. De mensen zijn toegewijd, gedreven, ontspannen, sociaal en eerlijk.

De positie

Als Technical Development Account Manager haal jij je energie uit het succesvol versterken en uitbreiden van je bestaande klantenrelaties. In deze fulltime commerciële relatiemanagement rol, werk je nauw samen met de Projectleiders en Solution Specialists.

Met hen zorg je voor een adequate begeleiding en uitbouw van jouw klantenportefeuille. Na contractvorming neem je accounts over van de New Business Executive. Je stelt het accountplan op en voert het uit met als doel uitbreiding van de bestaande software functionaliteit, nieuwe projecten te winnen en/of bij nieuwe afdelingen c.q. andere vestigingen business te genereren.

Met de New Business Executive werk je bij enterprise klanten samen op strategisch niveau. Je hebt een totaal overzicht van alle projecten bij de klant en je zorgt dat extern en intern iedereen is afgestemd met elkaar. De realisatie van projecten komt door teams, bestaande uit een Projectleider en Solution Specialists, tot stand.

Communicatie en samenwerking tussen alle partijen is uiteraard van groot belang. Je bent dus als een spin in ’t web en onderhoudt contact met de verschillende disciplines binnen zowel de eigen organisatie als de klant. Je rapporteert rechtstreeks aan de Regional Manager Benelux, die ook standplaats Utrecht heeft.

Taken en verantwoordelijkheden

• Je bent verantwoordelijk voor de uitbouw van klantrelaties en om het aanwezige productportfolio verder uit te breiden;
• Je zorgt voor accountplannen voor desbetreffende klanten;
• Je draagt zorgvuldig informatie/contractafspraken over aan collega’s binnen de organisatie, je managet de projecten binnen de projectteams;
• Het verzorgen van maandelijkse voortgangrapportages;
• Je bent aanspreekpunt voor het implementatie-projectteam en biedt bent in staat om zelfstandig oplossingen te bieden om problemen op te lossen.

Kandidatenprofiel

Deze veelzijdige rol met zowel commerciële, technisch, adviserende en organisatorische aspecten in een innovatieve werkomgeving is een prachtige uitdaging.

Ben jij een zowel commercieel als technisch gedreven Account Development Manager, die energie krijgt van het verder ontwikkelen van relaties en het fungeren als een spin in het web? Heb jij sterke affiniteit met en zie jij uitdaging in de mogelijkheden van de oplossingen van think project! en haar doelmarkten? Als je goed aansluit bij onderstaande criteria is het zinvol om te reageren:

• Min. HBO opleiding; bij voorkeur in een technische richting;
• Min. 5 jaar relevante werkervaring in een soortgelijke commercieel adviserende functie;
• Ervaring, als lijn- en/of projectmanager in het aansturen van een (project)team;
• Ervaring binnen één (of meer) sectoren: (industriële) bouw, infrastructuur of olie & gas;
• Bekend met en behendig in het omgaan met de politieke krachten van multinationals;
• Uitstekende relatiebouwer - je weet zowel de externe als interne klant voor je te winnen; Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.
• Communicatief uitermate vaardig;
• Bereid om met regelmaat (m.n. binnen Nederland) te reizen;
• Woonachtig op goed bereisbare afstand van Utrecht;
• Eigenschappen: commercieel, proactief, gestructureerd, analytisch, klant- en oplossingsgericht, no-nonsense, teamspeler.

Het aanbod

Een veelzijdige en uitdagende functie binnen een innovatieve, internationale, ambitieuze en toonaangevende organisatie met state-of-art oplossingen voor haar relaties. De organisatie biedt, dankzij de groeiverwachting, perspectief en mogelijkheden tot verdere carrière stappen. De primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden zijn uitstekend, goede opleidingsmogelijkheden en een informele, open en collegiale werksfeer.

Interesse?

Voldoe je aan de functie-eisen en heb je interesse in deze functie? Ik zie je CV en motivatie dan graag tegemoet via onderstaand formulier. De contactpersoon voor deze vacature is John Snijder (M. 06-22 11 33 16).

Deze sollicitatieprocedure bestaat uit meerdere gesprekken. Het eerste gesprek vindt plaats met SALESVIPS. Eventuele vervolggesprekken zullen plaatsvinden bij think project! BeNeLux BV. Een referentieonderzoek en een assessment maken onderdeel uit van de sollicitatieprocedure.