Verkoopmanager Leven Zakelijk

De organisatie

Delta Lloyd Groep voert in Nederland een multi-brand, multi-channel strategie. Ze is actief met drie sterke merken, Delta Lloyd, OHRA en ABN AMRO Verzekeringen, elk met hun eigen distributiekanaal en marktactiviteiten. Van eenvoudige spaarproducten tot complexe pensioen- en verzekeringsproducten en financiële planning.

In Nederland werkt Delta Lloyd intensief samen met onafhankelijke assurantieadviseurs. OHRA richt zich rechtstreeks op de particuliere en zakelijke consument, in toenemende mate via internet. ABN AMRO Verzekeringen bedient haar klanten via het uitgebreide distributienetwerk van ABN AMRO Bank. In België is ze met het merk Delta Lloyd actief in levensverzekeringen en bancaire diensten. In Duitsland brengt Delta Lloyd voornamelijk levensverzekeringen op de markt.

Delta Lloyd Groep richt zich als verzekeraar en financiële dienstverlener met alle activiteiten op één doel: het bieden van zekerheid voor haar klanten, nu en in de toekomst.

Goed en integer ondernemerschap staat voor Delta Lloyd Groep aan de basis van commercieel succes. Continuïteit en betrouwbaarheid staan voorop. Een eerste vereiste daarbij is financiële degelijkheid, met een sterke focus op langetermijndoelen en geavanceerd risicomanagement. Op deze wijze wordt een goede reputatie en klantvertrouwen gerealiseerd. Een consistent streven naar het vergroten van distributiekracht en steeds efficiëntere processen leggen de basis voor de groeiambities van Delta Lloyd Groep.

Delta Lloyd Groep staat al jaren bekend als uitstekende werkgever. Het is een sterk, toonaangevend bedrijf met collegiale medewerkers en een prettige, informele en inspirerende werksfeer. Met acht bedrijfsonderdelen, circa 6500 medewerkers en activiteiten in Nederland, België en Duitsland is de kans groot dat we precies de werkplek hebben die aansluit bij uw ambitie.

Groeiambitie

Delta Lloyd Groep is een dynamische organisatie, die wil meegroeien met ontwikkelingen in de markt en de maatschappij. Tussen nu en 2010 willen de organisatie een plek veroveren in de top-3 van financiële dienstverleners.

Binnen Delta Lloyd Leven wordt gezocht naar een Verkoopmanager Leven Zakelijk Noord.

De positie

De Verkoop Manager (VM) is verantwoordelijk voor de aansturing van een multidisciplinair Verkoopteam(14 fte’s)en de coaching en ontwikkeling van de Accountmanagers teneinde het commerciële resultaat (omzet, rendement en inkoopaandeel) te realiseren binnen het toegewezen verkoopteam en gegeven de randvoorwaarden.

Taken & verantwoordelijkheden

Commerciële resultaten

• De VM is verantwoordelijk voor het resultaat van de verkoopinspanningen van het team waarvoor verantwoordelijkheid wordt gedragen binnen de kaders van het toegewezen segment teneinde targets t.a.v. portefeuillebeheer en New Business te realiseren alsmede de spreiding van productie over de portefeuille
• De VM is verantwoordelijk voor het stimuleren en realiseren van dealmaking op holdingniveau en is betrokken bij de inhoud ervan
• De VM is verantwoordelijk voor het realiseren van cross-sell binnen het klantenbestand van het verkoopteam
• De VM heeft structureel aandacht voor top-50 accounts (bij jaarlijkse accountplanning en relatie-events)
• De VM brengt specifieke branches in kaart en bewaakt de segmentspecifieke benadering

Sturen en coachen

• De VM is verantwoordelijk voor de aansturing van het verkoopteam binnen de door DL geformuleerde doelstellingen teneinde de capaciteiten en kwaliteiten van het Verkoopteam en de individuele accountmanagers optimaal in te zetten en te ontwikkelen
• Fungeert als coach en sparringpartner voor de Accountmanagers om hun kwaliteiten tot ontwikkeling te laten komen 
• Doorloopt jaarlijks de HR-gesprekscyclus met de accountmanagers, legt dit vast en bewaakt de opvolging van gemaakte afspraken
• Evalueert regelmatig met accountmanagers de individuele resultaten en commerciële activiteiten
• Stuurt aan op een optimale samenwerking binnen het team, M&V, DLV en DLG
• Stuurt accountmanagers aan op het realiseren van deals en de implementatie ervan

Planning & Control

• De VM is verantwoordelijk voor het tijdig aanleveren van rapportages en het beheer van budgetten binnen de daarvoor geldende richtlijnen teneinde waar nodig te kunnen bijsturen in het verkoop- en beheerproces om doelstellingen te realiseren
• Stelt een jaarplan op en rapporteert tijdig over ondernomen acties
• Beheert het toegewezen budget
• De VM zorgt voor een planmatige aanpak van de verkoop door het eigen team en terugkoppeling van resultaten naar de Verkoop Directeur
• De VM opereert als sparringpartner voor Directie en Management
• Rapporteert aan de Verkoopdirecteur Schade

Kandidatenprofiel

• HBO+ niveau, bijvoorkeur in bedrijfskundige/commerciële richting
• Expertise op het gebied van Leven producten
• Minimaal 7 jaar ervaring
• Regisseur, people manager en team-builder/player
• Weet mensen aan zich te binden
• Stimuleert, motiveert en corrigeert waar nodig
• Sterk analytisch, weet hoofd- en bijzaken te onderscheiden
• Krachtdadig, krijgt dingen voor elkaar, flexibel
• Sterk onderhandelaar
• Zelfstandig, pro-actief, nauwgezet en hard werkend
• Gevoel voor politieke en bestuurlijke verhoudingen, empathisch

Arbeidsvoorwaarden

• Uitstekend salaris, waaronder marktconforme bonusregeling
• Auto van de zaak
• 13e maand
• Uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden (waaronder een goede pensioenregeling, 13 ADV-dagen, ruime opleidingsmogelijkheden, etc.)
• Uitdagende baan in een inspirerende werkomgeving

Interesse?

U kunt in eerste instantie reageren op deze positie via onderstaand formulier. De verdere procedure omvat een interview met NMC-Nijsse International en, na wederzijdse overeenstemming, presentatie aan de opdrachtgever.