Vertriebsleiter Elektrotechnik / Sales Manager Elektr. Schutzsysteme

Vertriebsleiter Elektrotechnik / Sales Manager Elektr. Schutzsysteme

Das Unternehmen
Unser Klient ist ein dynamisch wachsendes, global aufgestelltes Unternehmen mit weltweit mehr als 300 Mitarbeitern. Das Unternehmen hat Tochtergesellschaften in Deutschland, USA, Rumänien und Griechenland, wo die Produkte für die Märkte Telekommunikation, Energietechnik und für den speziellen Bereich elektrischer Schutzsysteme entwickelt und hergestellt werden.

Zielsetzungen
Die Business Unit Elektrische Schutzsysteme hat vor kurzem den Sitz für ihr  weltweites Headquarter nach München verlegt. Dazu gehören in Folge auch der Aufbau eines Produktionsbetriebes, einer Entwicklung sowie ein Ausbau des seit 2011 bestehenden Vertriebsbüros im Norden Münchens. Der Stelleninhaber ist verantwortlich für die Entwicklung und Performance der Telekom Vertriebsaktivitäten der Business Unit in zugewiesenen Märkten (EMEA). Erster Schwerpunkt wird Deutschland sein, einige osteuropäische Länder sind zukünftig ins Auge gefasst. 

Hauptaufgaben

• Sie entwickeln und verwalten Schlüsselkunden, mit denen signifikante Umsätze entsprechend des jährlichen Forecasts  erzielt werden sollen, den Sie mit uns einmal im Jahr im Rahmen der Jahresplanung abgestimmt haben
• Sie erstellen den Business Plan und die Strategie für Ihre Märkte sowie Aktionspläne zur Durchdringung bestehender und neuer Märkte 
• Sie steigern die Umsätze und Marktanteile auf jährlicher Basis
• Sie leisten Unterstützung bei der Erstellung und Einführung von Marketing-Plänen
• Sie geben verlässliche Rückmeldungen bezüglich Ihrer Aktivitäten
• Sie präsentieren und erstellen technische und kaufmännische Angebote
• Sie stellen die Produkte des Unternehmens bei den Kunden vor, arrangieren technische Präsentationen, Meetings und Trainings. Sie definieren Kundenanforderungen und kommunizieren diese zu den Bereichen Engineering, Marketing und Produktion
• Sie verhandeln Konditionen und Preise mit den Kunden auf Basis der Vorgaben und ihres vereinbarten Handlungsrahmens im Unternehmen
• Schlussendlich sammeln Sie Informationen über den Markt und geben sie an das Unternehmen weiter

Positionierung /Vergütung
Berichtet direkt an den Vice President Telecom Sales (EMEA) der Business Unit.
Basis ist ein attraktives Jahreseinkommen, das aus einem fixen Gehalt und einem Bonus besteht.
Firmensitz ist München, räumliche Nähe wäre von Vorteil, aber Arbeitsplatz sind das Home Office und die Standorte der Kunden
Ein Dienstfahrzeug der Mittelklasse auch zur privaten Nutzung und die Ausstattung mit den nötigen Arbeitsmitteln (Laptop, Mobiltelefon) gehören zur Ausstattung

Fachliche und persönliche Anforderungen/Erfahrungen

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik/Nachrichtentechnik oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 7-10-jährige Erfahrung im Vertrieb des drahtlosen Infrastrukturmarkts
• Erfahrung in der Arbeit mit Key Account Management von Infrastrukturausrüstern innerhalb der Telekombranche  sowie mit Anwendern, OEM´s und Installateuren
• Ein bereits bestehendes Kontaktnetzwerk in der Telekombranche und nachweisliche Verkaufserfolge bei Telekommunikationsausrüstern im deutschen Markt
• Ein klares Verständnis der Kunden- und Marktanforderungen sowie der Marktdynamik
• Eine dynamische, flexible, unabhängige, fordernde und teamfähige Persönlichkeit
• Fließende deutsche und englische Sprachkenntnisse (Konzernsprache)
• Bereitschaft zum Reisen und Arbeiten in einem globalen Team von Profis

Die Position bietet Ihnen ein interessantes Aufgabengebiet mit dem Potenzial den deutschen Markt aufzubauen und die Marktstrategie von Anfang an mitzubestimmen. Die Produktschulung und Vertiefung von speziellem Fachwissen wird in unseren Werken im Ausland durchgeführt.
Gefragt ist eine Persönlichkeit mit ausgeprägter Erfahrung im Umgang mit Kunden, akquisitionsstark und gewöhnt selbständig und zielorientiert zu arbeiten. 

Es erwartet Sie eine vielfältige und herausfordernde Aufgabe in einem außerordentlich attraktiven Umfeld.
Bewerben Sie sich ausschließlich über unsere Homepage!
Höchste Diskretion ist selbstverständlich.